格物学工商管理市场营销

市场营销专业需要哪些能力？？？求大神帮助

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2024-05-17

　　市场营销专业需要具备能力有：

　　（1）注重理论联系实际，既有扎实的理论基础，又有较强的实际动手能力；

　　（2）具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获取能力及分析解决市场营销实际问题的基本能力；

　　（3）较熟练掌握电子计算机的应用和一门外语的听、说、读、写能力；

　　（4）知识水平上：

　　要掌握现代市场营销学系统理论、专业知识、基本技能；熟悉国内国际相关政策法规和惯例规则；掌握市场营销的定性、定量的分析方法。

　　市场营销需要掌握三个能力：与人协作的能力、工作工具的能力、专业技能能力，具体是：

　　1、沟通和表达能力：

　　能与人更好相处、提高工作效率，能清晰表达自己的观点，因为你将来要面临“项目协作、项目管理、方案提报、宣讲培训”等，沟通不到要点，讲不清楚都很麻烦。

　　2、市场工作中常用的office办公软件，如excel、ppt、word等，少不了做方案和计划表。

　　3、市场分析洞察：

　　要学会去分析一个市场，熟练掌握一种方法，能洞察市场的问题，以及运用一些方法和工具提出解决办法

　　4、要了解消费：

　　市场是人，如果你不能对消费有所了解，就做不了市场工作。了解消费，不仅是消费者的特点，更关键是消费认知和购买模式。

　　5、了解市场营销的方法和手段：

　　市场营销本身不分什么，但工作职责一般有分传播和销售的两个大方向，你要给自己定位，是去做那个方面，然后对该方面的手段和手法重点学习。

　　市场营销需要掌握三个能力可以通过如下方式取得：

　　1.实习（第三方公司会学的更多更快：营销公司、广告公司、公关公司、咨询公司）

　　2.把理论基础打好，市场营销的经典著作烂熟于心《营销管理》《迈克波特系列》《定位系列》等

　　3.多看实战类的书，如行业杂志《销售与市场》《成功营销》等　　

　　4.现在已经是互联网时代，市场营销与互联网紧密结合，要熟悉各种互联网形式，留意你遇到过的网络推广形式，这对你未来工作很有帮助。

　　市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

　　市场营销主要过程：

　　（1）机会的辨识（opportunity identification），包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；
　　（2）新产品开发（new product development），包括新产品的研发、新产品的生产等；
　　（3）对客户的吸引(customer attraction)，包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；
　　（4）订单执行（order fulfillment），包括产品供应、发货运输、货款结算等；
　　（5）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)，包括售后服务、定期回访等。
　　这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。