市场营销主要还是以营销为主,说白了就是销售员,那么我觉得如果你想销售就要从以下几个角度进行:
选择行业,无论做什么职业,首先要选择行业,可以从你的兴趣入手,也可以看看长辈或朋友是否在某一方面有人脉,可以在这上面下下功夫。
选择好行业以后,就要先打基础,首先是营销方法和自我习惯培养,通常销售分几个阶段,首先是学产品,先把自己要销售的产品学会了,知道这个产品能帮客户解决什么问题。第二是找客户,这个可能是比较漫长的过程,需要你不怕辛苦,不怕累,每天积累,用各种方法去找到适合你产品的客户。第三是与客户交谈,学会如何与客户交谈,如何相处。第四是与客户见面,谈论更细节的事宜,这里就要靠你平时积累的知识来提升你在客户面前的好感度。最后签合同,并做好后续服务。
有了自己的客户以后,就要想着谈大单。有了一次成功,后面就会很容易,客户会给你介绍客户,所以服务好每个客户很重要。
做营销经验梳理和文档PPT等的记录,做营销管理。用自己的经验带动其他同事,从而做上主管。
以上只是我自己的一些见解,综上所述,我觉得最难的点在于与客户的交流上,商务礼仪已经要学会,如果你是女士,请注意自己的着装,一定不能让客户觉得你不尊重他。不一定非要穿的很正式,但是一定要能体现出自己的优势来。
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